178goplay打造共享多赢生态系

admin 1周前 (10-13) 快讯 8 0

2020年将迈入尾声,但全球至今仍因新冠肺炎疫情而笼罩在愁云惨雾中。不过新创公司178goplay在这波危机中,看到了不同的转机。创办人刘文义指出,178goplay搭上共享经济列车,创立出「分享、分销、分润」独特商业模式,要把疫情冲击而导致的闲置资源,从线下转移至线上有效活用,为供应商、加盟商以及分销商,创造出「多赢」的联盟生态系。

178goplay是近两年成立的新创公司,创办人刘文义在旅游业深耕40年,是雄狮旅游前总经理,刘文义说,疫情冲击全球,各产业受冲击后释放出大量人才以及周边闲置资源,以旅游业来说,包括像领队、导游、相关的商品如行程、票券,机场的免税商品等等,178goplay要做的,就是打造一个「共享」平台,将这些资源与人力都串连其上,要逆势突围,创造出多方共好的胜局。

「我将之称作『联盟市场』」,在刘文义擘画的蓝图中,有几个重要角色,一是提供商品的供应商,供应商可以在178goplay平台上,将优质的商品免费上架,178将为其打造免费专属的APP,且不收取任何的商品上架费,货卖出去后也不收取成交费。目前已有200多家供应商,达上千种货源,以百货零售类为主。

除供应商,还有第二层的加盟商以及分销商。刘文义说,因为疫情关系,很多领队、旅行社老板失业了,他们的专长无处可发挥,「领队最擅长的,就是『销售』!他们也拥有庞大的人脉资源」,成为178goplay的加盟商与分销商后,他们无需备货,也不需囤货,直接从联盟市场中「捞」不同类型的货出来,卖给他们觉得合适的人脉。

人脉多的,可以整合货源,成为类似中盘商的「加盟商」,再往下建立分销商;人脉较少的,则能成为分销商,直接面对终端消费者

打造这样的市场,对于参与其中的各角色有什么好处?刘文义说,就是「分润」。在他打造的联盟市场中,供应商设定分润比重,而下面的加盟商、分销商,只要卖出商品,就能获得一定比例的分润,「例如,供应商为某商品设定了10%的分润,加盟商可以决定这10%当中,要留多少%给自己、多少%给下面的分销商」。

178goplay自今年7月开始营运,「联盟市场」已经有上千种货源、200家供应商,60家加盟商、更有逾2,000位分销商,刘文义说,推出之后,这样的创新模式很受欢迎,预期今年底前分销商数量将达4,000位,未来参与的人越多,市场规模也将逐步放大,「共享」综效也将越来越明显。

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